뷰티

지난호에 이어 총 4회에 걸쳐 최근 패션업계의 화두로 떠오른 ‘라이프스타일숍의 정의 및 분류 그리고 업체 리스트업까지 실제 현업에서 활용이 가능한 내용과 함께 향후 옴니채널 및 복합쇼핑몰 등 新유통망의 변화에 대해서 살펴보자 # 라이프스타일숍(Lifestyle Shop)의 역사와 분류 1. 국내 라이프스타일숍의 등장부터 현재까지 국내에서 탄생한 라이프스타일숍의 원형이라고 한다면, 지난 1970년대 백화점 및 가두점 중심의 홈패션 브랜드 매장을 들 수 있다. 대표 브랜드로는 1976년 이브자리와 1979년 박홍근이 있다. 이어 1980년부터 1990년 초반은 재래시장 중심의 생활용품 판매점이 대다수였고, 가구, 침구류, 인테리어 소품 시장의 경우 단일 브랜드 사업에 집중하는 경향이 있었다. 1990년대 중반부터 2000년 중후반에 이르러서 생활용품이 브랜드화 되기 시작했다. 이때 등장한 브랜드는 신세계백화점의 ‘피숀’과 이랜드의 ‘모던하우스’등이 있고, ‘자연주의’ 같은 대형마트와 아울렛 중심 생활용품 브랜드가 등장하기 시작했다. 또한 ‘레노마’와 ‘에트로’ 등과 같은 직수입 또는 라이선스 브랜드 주도하는 토털 홈 컬렉션이 백화점을 통해 안착됐고, ‘코즈니’ ‘무인양품’ ‘프랑프랑’ 등 해외 라이프스타일숍 진출이 있었으나, 초기 안착에는 실패했다. 이후 2000년대 후반부터 현재에 이르기까지는 라이프스타일이 하나의 콘텐츠로 등장하기 시작했다. 기존 홈패션, 편집샵 브랜드들의 리뉴얼하면서 대형화되기 시작했다. ||편집샵의 경우, 2000년 중후반에 백화점들이 MD차별화 수단으로 유치하면서 대중화가 이뤄졌고, 서점, 갤러리, 카페 등을 함께 운영하는 형태로 진화됐고, 가구업체도 플래그십 스토어 형태로 라이프스타일숍 진출을 시작했다. 가두상권과 온라인 소규모 빈티지 라이트스타일숍이 대거 등장하기도 했다. 이들은 빠른 속도로 성장하는 모습을 보였다. 특히 ‘1300K’나 ‘텐바이텐’같은 문구류 라이프스타일 스토어 경우는 오프라인으로 진출을 시도했다. 이에 따라 다양한 브랜드 컨셉을 지닌 한국형 라이프스타일숍이 속속 등장하고 있으나, 기존 편집샵과 차별화없이 소비자에게 라이프스타일을 보여주지 못하는 라이프스타일숍 유행에 따라 이름만 갖다 붙인 업체들도 우후죽순 생겨나기 시작했다. # 라이프스타일숍의 분류 국내 라이프스타일숍은 주요 상품군에 따라서 분류할 수 있다. 패션, 잡화, 홈&리빙으로 분류 될 수 있고, 자세한 내용에 대해서는 다음호에서 다룰 예정이다. ∎ 패션 패션이 주요 키워드인 라이프스타일숍으로, 기존 편집숍에서 출발해 라이프스타일을 접목형태의 숍과 시작부터 라이프스타일을 컨셉화한 숍으로 구분할 수 있다. 주요 브랜드로는 하이엔드 패션 브랜드를 중심으로 AK플라자의 ‘쿤’, ’남성 편집 브랜드 코오롱 FnC의 ‘시리즈’, 세련된 미시족을 컨셉으로 한 ‘YK038’ 등이 있다. ∎ 잡화 악세사리, 가방, 소품 등이 주요 상품군으로, 패션과 함께 다루지만 잡화의 판매 비중을 높이 둔 라이프스타일숍을 말한다. 주요 브랜드로는 14가지 다양한 카테고리 상품 구성을 갖춘 ‘니코앤드’ 슈즈편집샵 ‘온더스팟’ 등이 있다. ∎ 홈&리빙 패션이 메인이 되기보다는 가구, 키친, 문구 등 다양한 홈 관련 상품을 포함하고, 주부, 리빙 등과 같은 키워드가 연상되는 형태의 라이프스타일 숍이다. 주요 브랜드로는 가구, 키친을 기반으로 한국형 라이프스타일을 표방하는 ‘한샘,’ 팬시와 1인 가구 삶을 지향하는 ‘아트박스’ 등이 있다. ||# 국내 라이프스타일숍의 미래는? 이처럼 국내 라이프스타일숍 시장은 태동과 동시에 성숙기, 과도기적 성향을 동시 다발적으로 보이고 있다. 대기업은 벌써 돈의 흐름을 캐치해 라이프스타일숍을 향해 뛰어가고 있고, 각 분야의 전문기업은 미래 생존 전략으로 이미 라이프스타일을 택하고 있다. 업계에 의하면, 라이프스타일 시장 규모는 현재 홈패션 부문만을 보면, 2조 5천억 원부터 패션, 문구, 디자인을 포함한 14조 5천억 원 등으로 다양하게 추정되고, 시장 성장 가능성에 대해서는 긍정적으로 평가한고 있다. 이 업종에 종사하는 한 관계자는 “일본과 미국, 유럽 등에서는 이미 라이프스타일 시장이 활성화되면서 소비 트렌드를 바꾸고 있다”면서, “이 시장에 막 진입한 한국은 국내 패션.유통 대기업은 물론 글로벌 브랜드들 의 진출이 가속화되면서 경쟁이 치열해질 것으로 보인다“고 말했다. 그 중 가장 적극적인 곳은 신세계인터내셔날로, 정용진 신세계그룹 부회장의 특명하에 라이프스타일숍 ‘자주(JAJU)’를 확대시키기 위해 노력하고 있다. 지난 2010년 이마트로부터 ‘자연주의’를 인수해 2012년 8월 브랜드명을 ‘자주(JAJU)’로 변경하고 세계적인 컨설팅기업 울프 올린스(Wolff Olins)에 의해 브랜드가 전면적으로 리뉴얼됐다. 아동용품과 여행용품, 바디, 아로마 제품의 확대를 시도했고, 최근 회사측은 “자주는 다양한 유통채널에서 경쟁력을 확보해 3년 내 아시아 시장에 진출할 것”이라면서, “자주를 5천 억 원 규모의 브랜드로 성장시켜 종합 생활 문화기업으로 거듭날 것”이라고 밝혔다. 정지선 현대백화점그룹 회장 역시도 ‘리바트’를 인수하면서 라이프스타일 사업을 본격화 했다. ‘리바트 스타일’을 내세워 가구 중심에서 인테리어용 소품과 데코 상품으로까지 사업 범위를 확장하고 있다. ||신동빈 롯데그룹 회장은 롯데상사를 통해 일본 라이프스타일 브랜드 ‘무인양품’의 국내 지분 40%를 가지고, 사업을 전개하고 있다. 2013년 대비 48% 정도 매출이 증가했다. 관계자는 “현재 12개인 점포를 2017년까지 30곳으로 확장하고 매출을 1000억 원까지 늘릴 계획”이라고 밝혔다. 이랜드그룹은 기존 운영 중인 ‘모던하우스’서 세컨 브랜드 ‘마이버터’를 론칭하고, 지난 해 9월 홍대에 첫 점포를 열었다. 기존의 리빙 브랜드인 모던하우스가 가구 중심에다 타깃도 30대 이상인 반면, 마이버터는 1인 가 구와 20대를 타깃층으로 차별화시키고 있다. 2015년 상반기까지 20개 매장을 열고 매출액 200억 원을 달성할 계획이다. LF의 경우, ‘라이프 인 퓨처(Life in Future)’라는 뜻을 사명에 넣으면서 라이프스타일 사업을 중요하게 보고 있고, ‘라움’ ‘어라운드더코너’ ‘라움에디션’ 등 총 4개 오픈하고, 복합문화 공간으로 쇼핑공간을 만들고 있다. 이러한 국내 라이프스타일 시장의 팽창으로 한국 라이프스타일숍을 대표할 수 있는 브랜드가 나타날 것으로 보이는 가운데, 자주와 에이랜드(A-land) 사례처럼 향후 해외진출도 확대 될 것이라 전망된다. 또한 빅데이터 전문 분석업체 타파크로스의 빅데이터 분석에 의하면, 특히 2015년 주목해야 라이프스타일숍으로 ‘이케아(44%)’가 꼽혔고, 국내 업체는 ‘한샘(11%)’ ‘모던하우스(10%)’ ‘까사미아(7%)’가 소비자들 사이에서는 비교적 많이 이야기되고 있음을 알 수 있다. 이는 소비자들의 인식 속에는 아직 패션보다는 홈과 관련한 제품군이 라이프스타일숍에 대한 연상이 크게 나타나는 것으로 보인다. 라이프스타일숍을 전개 중이거나 예정인 업체들은 이런 소비자의 인식에 대한 철저한 고민이 필요하다. 또한 패션, 유통, F&B, 가전제품 등까지 모든 것이 라이프스타일 범주로 확대되면서, 그 동안 울타리를 세우고 경계를 정했던 영역이 허물어지고 있다. 서로 경쟁인지 협력관계인지 명확한 역할 포지셔닝이 필요하다. 또한 최근에 보여지는 패션+카페, 패션+리빙으로 진화하고 있는 라이프스타일숍 전략이 소비자에게는 더 이상 신선하지 않게 느껴지는 한계가 곧 도래할 것으로 보임에 따라, 패션의 한계를 넘을 수 있는 새로운 전략이 필요할 것으로 예상된다. 따라서 나이키가 ‘달리기’를 가지고 하나의 건강 라이프스타일을 제시했듯이, 소비자가 원하는 라이프스타일을 바로 파악해 제시할 수 있기 위해서는, 무엇보다 ‘소비자의 삶 속’에 그 답을 찾고자 노력해야 차별화를 가져갈 수 있을 것으로 판단된다.

최근 패션업계의 화두로 떠오른 ‘라이프스타일 숍’에 대해 조명해보자. 라이프 스타일샵의 정의 및 분류 그리고 업체 리스트업까지 실제 현업에서 활용이 가능한 내용을 기획하고 구성했다. 향후 옴니채널 및 복합쇼핑몰 등 新유통망의 변화에 대해서도 살펴본다./자료제공-한국패션협회 # 라이프스타일숍(Lifestyle Shop)의 정의와 특징 1. 라이프스타일숍의 정의 단지 생활 잡화점을 라이프스타일숍으로 오해하기 쉬우나, 패션 전문 자료사전에 의하면, 라이프스 타일숍의 정의는 ’사람들의 생활 형태를 수중에 넣은 가게로 그저 물건을 파는 것뿐만 아니라 거기에 확실하게 라이프스타일을 제안하는 형태‘를 말한다. 일반적으로 생활용품, 화장품, 가구, 서적, 인테리어와 패션을 함께 매장에 구성해 패션도 하나의 라이프스타일로 보는 브랜드들을 말한다. 보통 멀티 브랜드들이 하나의 숍을 이루는 경우가 많아, 숍의 통일된 이미지와 타겟의 설정이 중요하게 영향을 미친다고 할 수 있다. 또한 진정한 라이프스타일숍을 조명하기 위해서는 갖춰야 할 3가지 요소는, 소비자의 구체적인 삶, 특정 라이프스타일 모습(Scene)을 명확히 보여줄 것과, 상품, 매장, 브랜딩 전체에 취향(Taste)을 통일, 그리고 숍이나 브랜드에서 지속적으로 유입되는 재방문(Revisiter)이다. 즉, 타겟층과 타겟의 공유하는 특정 라이프스타일 모습(여행, 여가, 등)을 하나의 키워드로 정의해야 하고, 소비자의 취향에 맞게 일관되게 관통할 수 있어야 한다. 또 재방문 확대를 위해 입체적인 마케팅, 고객 참여한 활동이 가능한 매장이 진정한 의미의 라이프스타일숍이라 할 수 있다. 라이프스타일숍은 패션, 잡화, 인테리어 등 주요 상품군에 따라 구분할 수 있다. 국내 라이프스타일숍으로는 자주(JAJU), 에이랜드(Aland), 어라운드 코너, 스타일난다 등이 대표적이다. ||2. 라이프스타일숍의 등장 홍대와 가로수길 등 인구가 밀집한 상권을 둘러보면, 라이프스타일숍의 다양화와 매장 수 증가를 눈으로 확인할 수 있다. 빅데이터 전문업체 '타파크로스'의 ‘2015 생생 트렌드'에서도 라이프스타일숍을 주요 트렌드로 언급한다. 지난 2013년부터 눈에 띄게 증가했던 향초, 소셜다이닝 ‘집밥’, 라이프스타일 잡지 ‘킨포크 테이블’ 등의 인기는 함께 먹고, 마시고, 나누는 등의 라이프스타일 공유 시대를 보여주면서, 라이프스타일숍 등장배경이 된다. 이러한 최근 사회적 변화와 함께 라이프스타일숍 등장 배경의 요인을 살펴보자 1. 소비형태 변화 인터패션플래닝에 의하면, 라이프스타일숍의 등장은 소비자들이 외적인 것 보다는 내적인 가치에 더욱 중시하게 됐기 때문이다. 이에 따라 자신의 시선이 중요한 지표가 되고, 인문학적 성숙을 지향하는 현명한 소비가 등장했다. 2. 사회구조 변화 현재 국내 싱글족이 전체중 25%를 차지하고, 1인 가구가 크게 성장했다. 업계관계자는 “선진국 처럼 1~2인 가구가 늘고 월세 주거 문화까지 더해지면서 라이프스타일 시장이 급성장하고 있다”고 진단했다. 3. 소비자 변화 과거 3040 주부 세대의 막강한 소비력과 라이프스타일 형 소비를 지향하는 2030세대와 남성 소비자의 증가는 식음료, 주방용품, 인테리어용품 관련 상품 등에 관심이 폭발적으로 증가하고 있다. 4. 경제수준 향상 1인당 국민총소득(Gross National Income) 3만 달러 시대 도래로 소비력이 증가했고, 아웃도어, 레저 등에 관심이 높아진 반면, 엥겔지수는 낮아졌다. 5. 유통변화 백화점의 매출 하락과 SPA브랜드 및 온라인마켓의 성장 등으로 단일브랜드 상품의 경쟁력이 약화돼 대형, 복합 매장을 내세울 수밖에 없는 기업들은 차별화된 MD에 대한 필요성이 증가하였고, 해외 라이프스타일숍의 진출이 본격화 되면서 국내 라이프스타일숍이 등장하고 있다. 이러한 변화에 따라 국내 기업들은 라이프스타일숍을 미래의 시장으로 보고 확장하고 있고, 이미 일본과 유럽에서는 라이프스타일 산업이 성숙기에 접어들면서 해외 확장을 준비하고 있다. 앞서 유럽에서는 100년 전에 편집숍의 하나인 셀렉트숍(희소품 편집샵)의 형태로 등장했던 경영방식이 현재의 라이프스타일숍의 모태가 되고 있다. 국내의 경우, 지난 2000년대 초반에 등장한 청담동과 압구정 일대의 고가의 편집샵은 백화점 입점을 거쳐, 현재는 이러한 편집샵들이 한국식 라이프스타일 콘텐츠를 가진 매장으로 진화되고 있다. 그 밖에 패션 외에도 주요 상품군을 잡화, 인테리어 등을 제시하는 라이프스타일숍이 등장하고 있고, 패션업계에서 보는 라이프스타일숍은 2015년 더욱 확장될 것으로 보인다.||# 일본 라이프스타일숍의 특징 소비자의 구매력 파워를 파악키 위해서는 선진국 기준인 3만 달러의 1인당 국민총소득을 기준으로 보고 있다. 1990년대 초반 3만 달러 시대에 돌입한 일본은 1990년대부터 2000년도까지 편집숍, 셀렉트숍이 급격한 변화를 겪으면서 지금의 수십 가지 모델을 갖추게 됐다. 이미 1980년부터 1990년대 초반, 대형 체인 전문점, 편집매장 브랜드(빔스, 쉽스, 저널스탠다드, 어번리서치 등)이 등장했고, 가정 생활 용품업계의 브랜드화가 진행됐다. ‘프랑프랑’ ‘무인양품’ 같은 토털 라이프스타일숍이 일상화됐다. 1990년대 중반부터 2000년도 들어서면서, 편집숍이 폭발적으로 성장했고, 백화점과 복합쇼핑몰에 라이프스타일 브랜드가 기하 급수적으로 팽창했다. 이때 등장한 대표 라이프스타일숍은 ‘뷰티엔유즈’ ‘에디피스’ ‘니코엔드’ ‘이케아’ 등이 있다. 2000년도 후반부터 현재에 이르러서는, 라이프스타일형 복합 매장이 등장했고, SPA브랜드도 편집 매장과 복합형 대형 편집매장으로 나뉘게 되었고, 대표 라이트스타일 숍은 ‘빔스 라이프스토어’ ‘어번리서치도어즈’ 등이 있다. 올해에는 편집숍 형태에서 라이프스타일로 이동되면서, 타겟 시장에 따른 더욱 세분화된 모델로 진화 될 것으로 보인다. 분류에 따라 패션, 카페, 리빙, 가드닝으로 컨셉이 정리되고 있다. 특히 킨포크적 삶의 유행으로 가드닝(gardening)이 숍 안에 등장했다. ‘무인양품’ 등에서 볼 수 있다. 또한 ‘어번 리서치’는 여러 형태의 라이프스타일숍으로 대표된다. 자사 브랜드는 중 새로운 업태인 저가형 트렌드 캐주얼 SPA ‘센스오브 플레이스’의 매장 안에는 생화코너를 마련했다. 이를 위해 전문점에서 볼 수 있는 생화 전문 냉장고까지 구비했고, 패션 매장에서 생화 전문 시설까지 투자해야 하는지 의문을 제기할 수 있으나, 심화된 경쟁속에서 차별화를 꾀하고, 브랜드 이미지를 부각시키고자 했다. ‘어번리서치’는 이러한 부가가치를 만들어 브랜드 이미지를 확고히 하고 명실상부한 일본 라이프스타일 제안형 숍의 선두주자로 자리매김하고 있다. 이러한 경향은 남성 패션 매장에서도 나타나고 있다. ‘FSC(Free mans Sporting Club)’를 필두로 마루노우치의 ‘와일드 라이프 테일러(Wild Life Tailor)’ 매장에서는 이발소를 설치해 정교한 테일러메이드 의류와 젠틀맨 라이프스타일을 제안했다. 김숙이 패션인사이트 칼럼리스트에 의하면, “라이트스타일 브랜드들은 상품 자체로 어필하기 보다는 브랜드나 숍에 대한 고객 공감을 얻는 것이 중요할 수 밖에 없다”면서, “고객에게 가치를 전달하고 공감을 얻는 곳이야 말로 진정한 라이프스타일숍”이라고 말한다. ||# 한국형 라이프스타일숍의 특징국내 라이프스타일숍으로의 진화는 각 산업군(가구, 문구, 패션, 인테리어 등)에서 뚜렷한 브랜드를 갖고 있는 인지도 있는 업체들에 의해서 주도되고 있다. 기존 가구에서 출발한 ‘까사미아’ ‘한샘’ ‘플래그샵’ 인스타일(홈패션)에서 출발한 ‘이브자리코디센’ 디자인 소품에 기반한 ‘텐바이텐’ 문구에서 싱글족 라이프스타일로 리타겟한 ‘아트박스’ 등이 있다. 또한 패션업계에서도 ‘에이랜드’ ‘메그엔메그’ ‘비어커’ 등 새롭게 등장한 라이프스타일숍이 있는 반면, 기존 운영하던 브랜드 이미지 강화를 위해 라이프스타일 개념을 도입한 ‘live 24 비비안’ ‘티니위니’ ‘큐브90’ 등도 있다. 광범위한 영역에 걸친 라이프스타일숍 특성상 5~10년 내외, 2013년 기준 20%에서 30~40%까지 라이프스타일숍 진출비율이 확대될 것으로 전망하고 있다. 이런 다양한 산업군의 라이프스타일숍 확대로 인해, 마켓 자체가 성장할 수 있는 가능성을 보이고, 아직 국내는 일본의 ‘무인양품’처럼 한 나라의 라이프스타일을 대변할 수 있는 대중적인 토탈 라이프스타일숍 브랜드가 부재한 상태이다. 브랜드는 물론 백화점 및 대형마트 유통채널에서도 라이프스타일 샵의 강화가 이뤄지고 있고, 대형마트인 홈플러스는 LF와의 협약을 통해 홈플러스 몰의 패션 상품군을 강화한 라이프스타일몰로 강화하려는 계획 중이다. 백화점의 라이프스타일숍 확대에 대해 관계자는 “최근 백화점들이 주목하는 토털 라이프샵은 의류매장에서 가방이나 화장품을 함께 파는 것과는 차원이 다르다”면서, “다양한 개성의 고객들에 맞춘 감각정인 디자인에 실용성까지 갖춘 아이템을 지속적으로 선보이는 매장”이라고 말했다. 그밖에 국내 라이프스타일숍의 중요한 변화로는 2014년 말부터 등장한 SPA형태의 리빙 브랜드들의 진입을 들 수 있다. ‘이케아’ ‘자라’ ‘H&M' 등은 저렴한 가격으로 소비자들의 관심을 글고 있다. 일본의 셀렉트숍 ‘빔스’나 ‘쉽스’가 가구나 인테리어 소품까지 확장해 라이프스타일숍을 런칭한 것처럼 국내의 ‘에잇세컨즈’나 ‘탑텐’도 브랜드 딴 SPA형 라이프스타일숍으로 진출 가능성이 예상된다. 또한 쇼핑몰 형태의 유통구조의 확산에 따라 몰링에 적합한 라이프스타일 형 매장이 증가하고 있고, 소규모의 매장구성보다는 평균 330~990㎡되는 대형화되는 특징을 나타내고 있다. 결국 대기업과 각 분야의 전문기업은 미래 생존 전략으로 라이프스타일숍에 대한 투자는 계속 될 것으로 보인다. 이런 넓은 공간을 채울 수 있는 콘텐츠 단계를 넘어서 자주적인 상품 구성으로 키워 낼 수 있는 방안 모색이 필요하다. 지난 몇 년간 국내 패션시장에 글로벌 SPA 브랜드가 몰려와 패션과 유통의 판도를 바꾼 것처럼 라이프스타일숍의 진화는 더한 파장이 예상된다.